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      窯爐雜志

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      非梵楊明通:大理石需要頂層設計

      發布日期:2015-06-15    來源:中國窯爐網   瀏覽次數:300

          隨著陶博會大理石瓷磚的趨勢爆發,就在大家對大理石瓷磚造成的產業變化還模糊不清的時候,“大理石瓷磚”這個詞已印在了陶瓷企業和幾乎所有經銷商的腦海里了。大理石瓷磚到底怎么樣,是否正如人家所說:大理石瓷磚是陶企轉型的一次新機遇,不上大理石瓷磚被視為‘偽轉型’,將深陷溫水煮青蛙的井底。”今天我們采訪了國內唯一一家擁有進口大理石瓷磚品牌、四大大理石瓷磚品牌伊加國際COO兼非梵大理石瓷磚的營銷副總經理楊明通先生。
       
          記者:楊總,去年你以“風口”形象的比喻了大理石瓷磚的趨勢,對于這個風口你認為經銷商還是處于什么狀態?
       
        楊明通:雷軍說過只要站在風口上,豬都可以飛起來。大理石瓷磚的旋風已經起來了,誰要是能夠抓住這股風這股趨勢,必定能夠乘風破浪,揚帆千里。只是很遺憾的是,80%的經銷商都是是因為錯過趨勢而導致經營事倍功半!有些經銷商還認為這是一個單純的全拋釉,認為大理石瓷磚只是不痛不癢的品類,“看不懂”,到“看懂了又來不及”是大部分商家的結果。對“大理石瓷磚”抱著觀望的心態將是一部分人的生意遺憾。
       
        記者:對于大理石瓷磚的現狀你有什么看法?
       
        楊明通:今天我分享下大理石瓷磚對產業的一個發展,大理石瓷磚帶動的是產業的梳理,首先帶動的是生產線的升級,系統的營銷推進,標準的專賣店落地以及銷售渠道的深耕細作,其背后是新工廠對老工廠的淘汰,新銳團隊對經驗團伙的淘汰,專業人士結束粗放型人才的階段。大部分企業還是按私拋廠的做法經營大理石瓷磚,市場保護為零,到處轉移產能到經銷商的倉庫,如此慢性自殺式的推進會讓企業走入困境。
       
        記者:在去年很多人都關注,今年的大理石瓷磚是否掀起價格戰,您認為現在大理石瓷磚更需要什么?
       
        楊明通:價格戰是肯定會出現的,要想避免價格戰,就必須對大理石瓷磚樹立大理石瓷磚品牌的意思。要樹立品牌,就必須擁有樹立大理石瓷磚頂層設計思維,即目標、定位與頂層設計要清晰,這樣可以少走很多彎路,省很多學費,頂層設計的核心環節是我們基于一個什么樣的平臺去推大理石瓷磚,是設計一種什么樣的銷售網絡來支撐我們的體系,支撐多久,不同階段怎么轉型,這樣不管是品牌型的企業,還是大吞吐量的企業,也不管是生產型還是整合型,都有異常出彩的機遇。”
       
        記者:對于大理石瓷磚的未來,楊總你有什么看法?
       
        楊明通:大理石瓷磚在陶瓷市場的出現相當于手機從功能機轉型到智能機的過程,也許陶瓷的換代單靠一個品類是比較難完成,但畢竟也成就了接近8億體量的單品牌,未來也不排除50億以上的單品牌,跟隨型品牌也開始突破1億的體量,說明后期的趨勢將會印證大理石的市場爆發力場是什么樣的層級。

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